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O varejo supermercadista brasileiro vive um momento de transformação profunda. Com consumidores mais conectados, exigentes e imediatistas, as estratégias de trade marketing deixaram de ser apenas ações pontuais no ponto de venda para se tornarem parte de uma engrenagem mais ampla, que integra dados, tecnologia e experiência. Em 2025, as marcas e os supermercados que realmente se destacam são aqueles que entenderam essa mudança e investem em um novo modelo de execução, onde cada metro quadrado da loja física é pensado estrategicamente.

Inspirado pelas tendências globais, o trade marketing evoluiu para atender a uma jornada de compra mais fluida, personalizada e omnichannel. A digitalização dos pontos de venda, o uso de inteligência artificial e o cruzamento de dados de comportamento de consumo são hoje ferramentas essenciais para garantir que o produto certo esteja no lugar certo, no momento certo — e com a comunicação certa.

Um dos pontos importantes é a monetização do espaço físico. O ponto de venda passa a ser também um ponto de mídia: totens digitais, painéis interativos e espaços exclusivos para marcas em aplicativos de fidelidade tornam-se alternativas inteligentes de visibilidade e rentabilização. Essa nova lógica do chamado retail media transforma o supermercado em um ecossistema de comunicação direta com o shopper.

A experiência no PDV também ganha protagonismo. Degustações temáticas, ações de gamificação e eventos com influenciadores locais criam vínculos emocionais e impulsionam o consumo por experimentação. Essa busca por diferenciação se alinha ao comportamento do novo consumidor, que valoriza o contato humano, a personalização e a conveniência.

Por trás de toda essa transformação, está o uso cada vez mais inteligente dos dados. Ferramentas de precificação dinâmica, análise preditiva de comportamento e segmentação por perfil de consumo permitem campanhas mais direcionadas e maior retorno sobre o investimento.

O trade marketing, portanto, deixou de ser apenas uma área de apoio às vendas. Hoje, é um elo estratégico entre indústria, varejo e consumidor, com papel fundamental na construção de marcas relevantes e rentáveis dentro do ponto de venda. E nesse novo cenário, quem aposta em inovação, dados e experiência tem mais chances de se manter competitivo em um mercado em constante transformação.