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O varejo brasileiro vive um momento de "apagão de inteligência" em um dos seus setores mais vitais. Segundo a edição mais recente da SA Varejo, um dado da Cielo revela que 73% dos varejistas ainda não utilizam dados estruturados para decidir suas compras. Enquanto o marketing já é digital, o setor comercial ainda briga por centavos no "grito" e na intuição.

Mas o jogo mudou. O futuro da área de compras não pertence mais ao "tirador de pedidos", mas ao estrategista que domina três pilares essenciais:

1. Inteligência artificial: o fim do estoque "adivinhado"

A grande virada de chave mencionada na matéria é o uso da IA para previsão de demanda. Em vez de olhar apenas para o que foi vendido no ano passado, a IA do ERP Sysmo S1 cruza dados de clima, comportamento local e tendências de consumo para dizer exatamente o que deve ser comprado hoje. O resultado? Menos ruptura na gôndola e, principalmente, menos dinheiro parado em estoque que não gira.

2. Curadoria estratégica (menos é mais)

Uma das estratégias de maior sucesso discutidas é a curadoria rigorosa do sortimento. O varejo do futuro entendeu que ter opções infinitas nem sempre é o melhor para a margem. Ao usar dados do Super Pricing para identificar os produtos "campeões" e focar em uma operação enxuta e eficiente, o comprador garante que cada centímetro de prateleira seja rentável. É a inteligência substituindo o volume.

3. A era do JBP e o foco no sell out

A negociação baseada apenas no sell in (o que a indústria empurra para a loja) é um modelo falido. O foco agora é o JBP (Joint Business Plan), onde varejo e indústria colaboram para garantir o sell out (o que sai no caixa). Quando a inteligência de dados é compartilhada, a negociação deixa de ser uma disputa de preço e vira um plano de crescimento mútuo.

Como bem aponta a SA+ Varejo, a tecnologia não vai substituir o comprador, mas o comprador que usa tecnologia certamente substituirá aquele que decide apenas no "achismo". A digitalização do setor de compras é a última fronteira para garantir a lucratividade em 2026.