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A contagem regressiva para a Copa do Mundo de 2026 já começou e, para o varejo brasileiro, o evento não é apenas uma celebração esportiva, mas a maior janela estratégica de vendas incrementais do ano. Com um formato inédito de 48 seleções e jogos sediados no Canadá, EUA e México, o comportamento do consumidor está mudando: o torcedor de 2026 será mais seletivo, planejado e atento à saudabilidade. Para lucrar, o varejista precisa antecipar o apito inicial e alinhar o estoque ao novo cronograma de partidas, que promete impulsionar o happy hour e o consumo noturno.

O que o brasileiro vai colocar no carrinho?

De acordo com dados de intenção de compra para este mundial, algumas categorias são "titulares absolutas" na preferência do consumidor. Se você quer garantir o fluxo de caixa, estes são os itens que não podem faltar:

• Snacks e petiscos (72%): Campeões isolados de intenção de compra.
• Doces e chocolates (66%): Itens de conforto que ganham força no clima de inverno (junho/julho).
• Carnes e churrasco (60%): Tradição mantida, mas agora dividindo espaço com pratos prontos.
• Bebidas não alcoólicas (60%): Crescimento explosivo em sucos, refrigerantes e águas.
• Bebidas alcoólicas (54%): Destaque para as cervejas de baixa caloria e opções "Zero".
  
  Horários que mudam o jogo

Diferente de edições anteriores com jogos pela manhã, a tabela de 2026 coloca o Brasil em campo em horários estratégicos para o varejo de vizinhança e conveniência:

• 13/06: 19h | 19/06: 22h | 24/06: 19h

Esses horários favorecem a compra de última hora de itens como gelo, carvão, reposição de bebidas geladas e petiscos prontos para o consumo imediato durante ou após o expediente.

Tendência: A ascensão da saudabilidade

Um dado que o varejista não pode ignorar é a evolução das cervejas de baixa caloria e zero álcool, que apresentaram um crescimento de até 40% em períodos recentes. No Carnaval de 2025, as bebidas não alcoólicas já atingiram 61,4% de relevância na cesta de festas. Ter um mix variado dessas opções é essencial para atender o "torcedor fitness" e o motorista da rodada.

Checklist: o esquema tático para sua loja

1. Exposição estratégica: Crie ilhas temáticas que unam categorias complementares (exemplo: salgadinho próximo à cerveja).
2. Calendário de trade marketing: Alinhe as promoções com os dias de jogos do Brasil e das grandes seleções europeias.
3. Gestão de ruptura: A reposição de última hora é crítica. Não deixe faltar gelo e proteínas rápidas nos dias de jogo.
4. Conexão 360º: Integre as ofertas da loja física com o e-commerce e redes sociais. O cliente quer conveniência para comprar de onde estiver.
5. Ambientação: Use o apelo emocional. Uma loja bem decorada e no clima da Copa aumenta o tempo de permanência do shopper.

Informações: Scanntech